Acest site folosește cookie-uri pentru a îmbunătăți experiența de navigare. Dacă folosiți website-ul nostru, sunteți de acord cu salvarea de cookie-uri în calculatorul / dispozitivul Dvs. Pentru mai multe opțiuni cu privire la cookies, accesați secțiunea setări a browser-ului Dvs.

Ofertă specială

arr3Reducere de 70%Campania “Reducere de 70%” vă oferă posibilitatea de a urma orice curs online la preţ redus cu...

Reducere 50%

Preţ redus 49,99 LEI (10,26 EUR)
Preţ redus 49,00 LEI (10,06 EUR)

Best Seller

Preţ redus 49,00 LEI (10,06 EUR)
Preţ redus 99,00 LEI (20,32 EUR)
Preţ redus 99,00 LEI (20,32 EUR)



Negocierea în afaceri

Fie că sunteți un negociator începător sau unul versat, cursul vă va ajuta să deveniți mai abil și mai încrezător, atât în sala de negociere cât și în afara ei.

Vă așteptăm să vă dezvoltați abilitățile de negociere într-un curs captivant, să vă dezvoltați o serie de abilități practice care vă vor da imediat un avantaj în negocieri.

Durată

10 cursuri

Tematica

1. Introducere în negociere;

2. Pregătirea pentru negociere;

3. Rolul culturii în negociere. Implementarea unei negocieri;

4. Comunicarea și argumentarea;

5. Strategii de negociere. Psihologia negocierii;

6. Însușirea artei de a colabora;

7. Deprinderea artei compromisului;

8. Însușirea strategiei de acomodare și evitare. Însușirea procesului de stabilire a cadrului negocierii;

9. Deprinderea procesului puterii și a influenței;

10. Stăpânirea negocierilor personale. Etica în negocieri.

Descriere

Prin participarea la acest curs veți învăța:

- Cum vă definiți interesele și alternativele;

- Cum pregătiți și planificați o negociere, luând în calcul interesele tuturor celor implicați;

- Să identificați și să folosiți terenul comun într-o negociere;

- Ce tehnici de negociere să folosiți, în funcție de situație;

- Ce stil de persuasiune folosiți în negociere;

- Cum să vă construiți strategiile de tocmeală în așa fel încât să vă încadrați în marje și să vă atingeți obiectivele;

- Cum să deprindeți abilități de persuasiune și cum să transmiteți mesaje persuasive;

- Cum evitați comportamentele distructive în negociere;

- Cum descoperiți și cum vă concentrați pe interesele reale ale partenerilor la negociere;

- Ce tehnici de manipulare folosește partenerul de negociere și cum le puteți contracara.

Cui se adresează?

Acest program se adresează persoanelor implicate în mod uzual în activități de negociere, indiferent de poziția în organizație și nivelul ierarhic pe care se află și care doresc să îşi îmbunătăţească competenţele şi abilităţile de negociere.

De ce să urmăm acest curs?

 

- Veți fi capabili să pregătiți în mod profesionist o negociere;

- Veți putea să folosiți tacticile și stilurile de negociere adecvate partenerilor și situațiile în care vă aflați;

- Veți ști să apreciați corect situația în care vă aflați în cadrul unei negocieri;

- Vă veți dezvolta abilitatea de a transmite eficient mesajele verbale și non-verbale;

- Veți putea descifra corect mesajele transmise de partenerul de negociere;

- Descoperiți stilul dumneavoastră de negociere și al partenerului;

- Creați singur strategia de negociere;

- Creați profilul negociatorului;

- Înțelegeți diferența dintre negociere și vânzare;

- Folosiți corect tehnica întrebărilor;

- Ascultați activ și vă folosiți toate informațiile primite;

- Construiți alternative de negociere;

- Cunoașteți cele mai cunoscute tehnici de negociere.

 


PĂRERILE ŞI ÎNTREBĂRILE VIZITATORILOR

NDMyNzd